Artigos · 08 de junho de 2026

O Conceito que Mudou Minha Forma de Trabalhar com Pessoas

Rodrigo Brant · Parte 1 da série sobre o conceito R = P − I

Com Timothy Gallwey, no workshop do Inner Game, 2015

Por que uma pessoa com histórico de resultados, experiente e competente, continua travada?

Por que alguém que claramente tem potencial não chega aonde quer chegar — ou já chegou, mas não consegue sustentar?

Já fiz esses questionamentos muitas e muitas vezes.

E ele aparece com frequência nos meus processos de trabalho com pessoas em posição de liderança. Pessoas que constroem resultados consistentes, mas que em determinado momento percebem que algo não está se convertendo da forma que deveria.

Quando me deparei com esse conceito pela primeira vez, o que me chamou atenção não foi apenas a simplicidade da fórmula.

Foi perceber que ela explicava exatamente o que eu via acontecer com muitas pessoas — especialmente aquelas em posição de alta responsabilidade.

Líderes com currículo impecável. Histórico de resultados consistentes. Pessoas admiradas. E, ainda assim, travadas por algo difícil de explicar. Algo que raramente aparece em avaliações de desempenho.

Naquela época eu já trabalhava há muitos anos com desenvolvimento humano. E existia algo que me intrigava.

Por que pessoas extremamente competentes, experientes e comprometidas continuavam travando justamente nos momentos mais importantes?

Não faltava inteligência. Não faltava conhecimento. Não faltava esforço.

Ainda assim, algo parecia impedir que todo aquele potencial se convertesse em resultado de forma consistente.

Quando conheci esse conceito, tive a sensação de finalmente encontrar uma linguagem para descrever um fenômeno que há anos eu observava. O conceito que eu já considerava válido teoricamente e empiricamente, observando a experiência dos meus clientes, tornou-se muito mais vívido quando o experimentei dentro de uma quadra de tênis, batendo bola com Timothy Gallwey.

A quadra de tênis

Hoje eu jogo tênis. Mas, em 2015, ainda não jogava.

E foi justamente essa falta de experiência que me proporcionou uma das vivências de aprendizado mais ricas da minha vida pessoal e profissional.

Durante um workshop sobre o Inner Game, chegou o momento em que todos fomos para a quadra. Em determinado momento, Tim perguntou quem nunca tinha jogado tênis.

Levantei a mão. E, para minha sorte, fui escolhido para entrar na quadra com ele.

Na quadra, durante o exercício

Primeiro ficamos apenas trocando bolas em uma área reduzida da quadra. Tudo parecia simples. Tudo parecia confortável.

Estava tão confortável que eu estava segurando a raquete com a mão esquerda mesmo sendo destro.

A situação mudou quando ele disse:

"Agora vamos trocar bolas do fundo da quadra."

À medida que ele se afastava para o outro lado da quadra, algo começou a mudar dentro de mim.

Olhei ao redor. Vi a quantidade de pessoas observando. Olhei para o outro lado. Vi Tim, então com cerca de 75 anos. E os pensamentos começaram a surgir:

"Tem muita gente olhando." "Não posso fazer feio." "Vai ser constrangedor errar."

Sabe qual foi o resultado desses pensamentos?

A primeira bola foi para a rede. A segunda e a terceira também. Isso se repetiu por cerca de sete ou oito vezes.

Até que ele interrompeu o exercício. E disse, em voz alta, para que todos ouvissem:

"Pare. Agora eu quero que você erre três bolas."

E algo curioso aconteceu. Eu consegui devolver quatro bolas seguidas. E Tim encerrou o exercício.

Naquele momento eu não compreendi completamente o que havia acontecido. Mas depois percebi que aquela cena se repete todos os dias fora da quadra.

Nas empresas. Nas reuniões. Nas decisões importantes. Nas carreiras. Nos relacionamentos.

Pessoas altamente capazes sendo limitadas não pela falta de potencial, mas por algo que acontece dentro delas.

P.s: na próxima parte, compartilho o conceito que nasceu daquela experiência e que, até hoje, influencia profundamente a forma como trabalho com líderes, empresários e profissionais que buscam resultados sustentáveis — continue lendo em "O que realmente impede seu potencial de virar resultado?".